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普陀区商务局携手舟报集团打造普陀好物“双十二”电商节
来源:舟山晚报 2021-12-17 14:42
  

   普陀区商务局携手舟报集团打造普陀好物“双十二”电商节

   “网红”在线直播带货来自东海的海鲜掀起了销售热潮

  

  记者张磊摄

  在刚刚过去的“双十二”,中国舟山国际水产城再度掀起了海鲜销售的新一拨风潮,许多水产电商品牌纷纷开启直播模式。事实上,直播给水产行业带来的变化有目共睹,在过去的一年中,“船在海上跑,海鲜已下单”已经成为了一种崭新的销售模式。

  为了进一步推动以直播带货为特点的新型电商发展,今年12月10日至12日,普陀区商务局携手舟报集团打造普陀好物“双十二”电商节,邀请普陀各大知名电商企业开展系列直播专场活动,以网络直播销售的模式,让来自东海的特色海鲜走向全国。

   主播带货卖海鲜“双十二”这些特产最畅销

  地面上铺满了的泡沫箱、冰袋,桌子上摆放的订单条,无一不体现着眼前场景的忙碌。12月11日,在水产电商品牌“渔夫海货”位于国际水产城电商园区的线下门店中,工人师傅们正忙着将一条条银鲳鱼打包成箱,以最快的速度发往全国各地。

  而他们也正是直播画面的一部分——为了迎接即将到来的“双十二”狂欢节活动,在这场从中午十一点持续到晚上六点的直播中,穿着围裙、戴着手套的女主播正向刚到直播间的观众们介绍着手边的银鲳鱼:“新鲜野生的银鲳鱼,4-5两的规格,三斤到手6-7条,售价为208元。每单都密封保存,特别适合用来做过年的团圆菜。 ”

  一旁的办公室中,“渔夫海货”的销售总监洪先生盯着电脑上不断变化着的直播后台数据。“预计这两天成交量会有所上涨。 ”洪先生告诉记者,作为一家主打高端海鲜销售的头部品牌,这个“双十二”,他们推出的主要产品是舟山野生银鲳鱼、雷达网带鱼、竹节虾和东海野生小黄鱼,“每单差不多150-200元,基本上每天销售额能做到七万元左右,说明这几样产品还是很畅销。 ”

  除了生鲜海产,在各个水产电商的直播间中,风鳗、风带鱼和红膏呛蟹也是最受欢迎的特色产品。

  下午一点多,小李才有空匆匆解决了午饭,他是另一家水产电商品牌“见初鲜”的主播,吃完午饭,他还要急着赶回直播间准备下午三点场的直播。

  “这个双十二我们的当家福利款就是呛蟹。 ”小李介绍说,凭借着16.8元的超低价格,平时要卖三四十块的红膏呛蟹获得了不少江浙沪顾客的青睐,“我们入驻抖音平台的时间还不长,只有三四天,但总体看下来通过直播还是实现了不少流量转化的。因此也是想趁着双十二的机会,通过这种方式积累一批原始的粉丝群体。 ”

   打造普陀好物“双十二”电商节实现企业、主播、平台共同发展

  在聚集了二十多个水产电商品牌的中国舟山国际水产城电商园区,有着这种想法的商家并不在少数。而普陀区商务局携手舟报集团打造普陀好物“双十二”电商节,正给了他们这次契机。

  据了解,本次普陀好物“双十二”电商节突出“数字经济赋能实体商业”、“流量平台激活实体商圈”和“网上直播引领消费新时尚”的活动特色,为了向普陀各大企业及农副产品提供多渠道的推广方式,舟报集团联合腾讯提供全程的技术支撑,并通过旗下媒体电商“舟山易购”及普陀区商务局自有的城市购物平台“普陀幸福购”,将这一系列的直播专场活动进行了整合宣传推广。通过直播,新鲜海产、风冻制品等普陀区特色农产品被推送到全国各地,从而实现了企业、客户、主播和产业链平台的共赢发展。

  累计成交金额167204元、成交件数4523件、成交人数1250人、累计观看人数11.06万……这就是“双十二”一场直播,舟山知名海鲜带货主播“阿宋”宋应星交出的答卷。

  几个月前的中国农民丰收节,为了体现新时代下的农人形象,抖音派出了专门的导演团队,为来自全国的四位代表拍摄了个人影片《寻找新农人》,宋应星就是其中的一位。

  作为舟山海鲜直播带货界的“顶流”,在很多时候,宋应星都是行业的“风向标”。

  “像今年的风鳗鱼、风带鱼也是我带起来的。 ”和记者闲聊时,谈起今年“双十二”的“爆款”,阿宋笑着说,之前自己刚刚下船回来不知道卖什么,突然想到舟山过年每家每户的特色菜:风鳗鱼、风带鱼、鳗鱼鲞,就试着在直播间卖了一下,“没想到当天就爆单了,十几天卖了11吨,幸好那几天是西北风,不然都发不出货了。 ”

   打造区域特色直播“网红”普陀拟推出一系列培训活动

  以直播带货为特点的新型电商引领着时代潮流,在常态化疫情防控和经济社会发展的新形势下,也迫切地需要培养一批直播达人,培养一批说舟山话、卖舟山货的网红。

  在阿宋的直播团队中,最近就加入了两名新主播,年轻漂亮的闹闹就是其中之一。

  闹闹曾经是阿宋的粉丝。“我之前是做代购的,受疫情影响生意不大好,正好看到阿宋老师在船上直播带货,觉得这种直播方式很生动很有感染力,就想跟着他学习。 ”在阿宋的直播间中,闹闹一开始担任的是“小助理”角色,帮助阿宋展示产品,和观众互动。而经过一个多月的学习后,如今,她已经可以和团队里的另一名成员一起搭档,在阿宋旗下的另一个直播间进行直播。

  主播的工作并不算轻松,一天需要播三场,一周也只能休息一天。但对于这个新兴职业,闹闹的家人还是很支持她坚持做下去。闹闹说,有老师带着自己已经算得上幸运,而跟着老师,自己也学到了很多直播的话术,提高了场控能力和应变能力:“师傅领进门,修行在个人,后续也还是靠自己努力,学习更多的直播知识,形成自己的风格吧。 ”

  在如今的水产电商界,像闹闹这样的新主播有很多。但由于入行时间短、海鲜知识复杂等原因,对于直播,他们中的很多人依旧有着许多自己的困惑。而为了解决这些问题,在不久后,普陀区拟围绕本区特色,开展一系列的电商线上直播带货技能培训和交流活动。

  “此次培训交流活动,将通过系统培训,培育普陀电商直播人才,打造专业电商直播团队,为普陀各大企业及农副产品提供多渠道推广方式,从而将普陀区特色农产品推送到全国各地。 ”据了解,本次培训将邀请直播领域的大咖们,讲授最新的直播带货、网店经营理论知识及实操技能等,帮助普陀电商企业及相关从业人员尽快适应“互联网+”发展和消费升级趋势,“通过借力线上头部平台,实现‘普陀特色产品’卖全国、卖全球。 ”

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